總經(jīng)理在2012年第一次股東會、董事會上的工作報告

2012-03-02

    ㈡ 主要工作業(yè)績認清形勢  搶抓機遇  破解瓶頸  逆勢而上

確保2012年玻機公司平穩(wěn)較快發(fā)展

——在玻機公司2012年第一次股東會、董事會上的工作報告

 

范國臣

（2012年3月1日）

各位股東、董事：

    我代表公司經(jīng)營層向股東會、董事會作總經(jīng)理工作報告，請予以審議。
    2011年玻機公司 實現(xiàn)了“十二五”的良好開局，承上啟下，繼往開來，意義非凡。面對原材料價格攀升、備貨資金短缺、生產(chǎn)任務(wù)繁重等多重嚴峻形勢，公司全體員工咬定目標不動搖，千方百計克服困難，圓滿地完成了各項任務(wù)指標，為公司的發(fā)展做出了積極的貢獻。我謹代表公司經(jīng)營層向默默奉獻在生產(chǎn)一線的職工表示衷心的感謝，向辛勤服務(wù)于車間的管理人員表示真誠的謝意，向長期奮斗在外的安裝人員和營銷人員致以崇高的敬意。
    一、2011年工作回顧
    ㈠ 經(jīng)營指標完成情況

    1.市場拓展卓有成效，國內(nèi)開花國外也香
    ⑴ 2011年玻璃產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了上新線、上技改的項目增多、轉(zhuǎn)軌步伐加快的喜人局面，因此玻機公司對營銷思路進行了必要的調(diào)整。一是主動出擊、快速行動。二是抓大不放小，新老客戶齊發(fā)展。此外，公司通過參加第22屆中國國際玻璃工業(yè)技術(shù)展覽會，對外樹立“華勘玻機”的品牌形象，結(jié)識了更多潛在客戶。
    ⑵ 華鉆公司按照“立足本隊，服務(wù)本局，拓展局外”的營銷工作思路，首先迅速實現(xiàn)了與隊內(nèi)公司在配套鉆具業(yè)務(wù)上的成功對接；緊接著憑借持之以恒的精神和耐力對局內(nèi)其他鉆探隊進行逐個摸排，用見縫插針的策略果斷出手搶占市場份額；在積累了一定的老客戶的基礎(chǔ)上，深挖老客戶轉(zhuǎn)介紹的潛力，從而將產(chǎn)品成功推廣到河南、遼寧、黑龍江等省份的多個城市，并將產(chǎn)品銷售到剛果（金）、老撾、等多個國外項目。
    2.流動資金捉襟見肘，保障運營千方百計
    2011年原材料價格上漲，生產(chǎn)線周期較長，外委合同數(shù)量增多，公司墊支了大量資金，對流動資金的需求量驟升。為了保證原材料的及時采購、生產(chǎn)經(jīng)營的正常進行和職工工資的發(fā)放，公司采用多種方法緩解了資金壓力。按照局提高經(jīng)濟運行質(zhì)量的工作要求，公司實施了應(yīng)收賬款清收責任制，編制了應(yīng)收賬款分解表，將責任明確到人。
    3.技術(shù)改造推陳出新，自主創(chuàng)新已現(xiàn)端倪 
    ⑴ 玻機公司抓實技術(shù)改造工作，加快技術(shù)改造步伐，不斷推陳出新，全年共完成技術(shù)改造25項，大部分技術(shù)改造成果都轉(zhuǎn)化為了生產(chǎn)力。
    ⑵ 華鉆公司設(shè)計研制了配套水文地質(zhì)套管系列、水文巖土勘察取土、掘土系列產(chǎn)品以及井故處理反絲系列產(chǎn)品，并有效應(yīng)用于灤縣水文項目、西藏巖土勘察及外蒙水文勘察等多個項目中。
    4. 基礎(chǔ)管理日益完善，項目管理棄舊圖新
    ⑴ 2011年玻機公司對管理制度進行了全面的審查和修訂，理順了管理流程，改革了薪酬分配制度，將以前的計件工資均分為計件工資和績效獎金，極大地調(diào)動了職工的工作積極性。此外，完善了人力資源管理體系，規(guī)范了職工入職、離職、轉(zhuǎn)正、調(diào)動等手續(xù)；整理了職工檔案材料。
    玻機公司將項目管理模式由統(tǒng)一管理過渡到由項目負責人管理。項目負責人直接參與圖紙的審核、采購計劃的復(fù)核、產(chǎn)品質(zhì)量的檢查和驗收、生產(chǎn)計劃進度的控制和產(chǎn)品安裝調(diào)試等工作。項目負責人制明確了責任主體，減少了管理環(huán)節(jié)，提高了工作效率和管理水平。
    ⑵ 華鉆公司在管理上加強了成本核算及采購、技術(shù)管理力度，起草了多項管理文件，制定了與工作量、難度相匹配的薪酬制度，充分調(diào)動了職工的生產(chǎn)積極性，提高了生產(chǎn)效率。
    5. 切實關(guān)心職工生活，增強公司的凝聚力
    2011年因生產(chǎn)工作的需要，公司招聘了一批新職工。為了解決新職工的住宿問題，公司積極與大隊溝通，在大隊的支持和幫助下，將兩間教室改為職工宿舍，并配備了必要的生活用具。年底公司舉辦了2011年度總結(jié)、表彰暨2012年迎新會，會上總結(jié)了2011年工作，制定了2012年總體規(guī)劃，表彰了先進集體及個人，此次年會，加強了領(lǐng)導(dǎo)與職工之間的互動，促進了員工之間的交流，增強了公司的凝聚力。
    ㈢ 工作問題和不足
    2011年在各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和高度重視下，在全體職工辛勤勞動和共同努力下，公司創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績，圓滿地完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，提高了綜合實力。但是，在肯定成績的同時，也必須清醒地看到工作中還存在很多問題：
    1. 營銷手段比較傳統(tǒng)。除了固定的老客戶，客源的開發(fā)主要是老客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶；品牌的推廣或是在玻璃雜志上做廣告或是參加玻璃機械展覽會，雖然建立了公司的網(wǎng)站，但卻沒有真正利用網(wǎng)絡(luò)或電子商務(wù)平臺進行推廣和營銷。
    2. 流動資金嚴重短缺。資金的短缺，在一定程度上影響和制約了玻機公司生產(chǎn)經(jīng)營活動正常進行。華鉆公司的運營處于初始發(fā)展階段，業(yè)務(wù)的開展、市場的開拓、設(shè)備的購置等都需要大量的資金扶持，沒有較雄厚的運營資金做后盾，公司很難有長足的發(fā)展。
    3. 溝通意識比較淡薄。部門之間、部門內(nèi)部各職工之間溝通較少，臨時抱佛腳式的方式難以實現(xiàn)溝通目的，各部門的各自為陣，造成工作銜接上出現(xiàn)縫隙，工作效率低下，在一定程度上減緩了公司發(fā)展速度。
    4. 專業(yè)技術(shù)人才緊缺。機械設(shè)計人員較少，尤其是高技能人才匱乏，專業(yè)和年齡結(jié)構(gòu)不合理，總體技術(shù)水平偏低，進行較高層次的技術(shù)創(chuàng)新難度大；質(zhì)檢人員的工作不能滿足實際檢驗需要，質(zhì)檢技術(shù)不過硬，人員隊伍老齡化、斷層化。專業(yè)技術(shù)人才的需求與公司發(fā)展不匹配，影響今后的可延續(xù)發(fā)展。
    以上問題的存在，不同程度地制約著公司經(jīng)濟的進一步發(fā)展，應(yīng)當引起我們的高度重視，并在今后的實際工作中切實加以解決。
    二、2012年工作安排
    ㈠ 工作思路
    明確玻機主打產(chǎn)品，促進成果專利化；擴大鉆具銷售渠道，做專做精做高端。認清形勢，搶抓機遇，破解瓶頸，逆勢而上，確保2012年平穩(wěn)較快發(fā)展，同時成為實現(xiàn)四隊新一輪經(jīng)濟快速發(fā)展的堅實輔助。
    ㈡ 經(jīng)營指標
    ㈢ 工作措施
     1. 加大市場開發(fā)力度，抓好項目實施
     2. 提高技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值，推動企業(yè)向效益型轉(zhuǎn)變
     3. 嚴把外委質(zhì)量關(guān)，尋求異地新伙伴
     4. 抓好企業(yè)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟運行質(zhì)量
     5. 科學激勵員工，實施民生工程
    回顧2011年，玻機公司能夠取得如此佳績，主要得益于華勘局和四隊的大力支持；得益于董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)；得益于全體員工的齊心協(xié)力。2012年，我們要繼續(xù)按照科學發(fā)展觀的指引，堅決貫徹落實上級領(lǐng)導(dǎo)的指示要求，不斷開拓創(chuàng)新，真抓實干，力爭再創(chuàng)佳績！